游戏出海的竞争，正从买量转向素材效率，站在这一变化背后的，是一批以AIGC为核心的内容公司，联梦跳悦文化传媒(北京)有限公司（简称联梦跳悦）是其中头部代表。公司2018年5月成立于北京，创始人刘特1996年生，中国传媒大学表演系辅修导演，曾主演十余部院线年率公司All in AI，用AIGC重构游戏出海素材的生产方式。
依托素材工厂模式，联梦跳悦月均产出图片3000余张、视频1000余支，已为超过300家客户、覆盖60余个国家的出海需求提供内容支持。
在游戏与内容出海之外，联梦跳悦官网的品牌矩阵显示，其服务版图还延伸至白象、泡泡玛特、话梅等新消费品牌，以及乐事、激浪、.O等快消与美妆品牌在海外社媒的营销内容。内容平台侧则覆盖哔哩哔哩、微博、小红书、腾讯、滴滴等，游戏与泛娱乐生态正是联梦跳悦深耕多年的核心领域。
2026年上半年，中国自研游戏海外收入达123.72亿美元。但与此同时，海外手游下载量环比下降4%，买量成本持续攀升。当“流量红利”逐渐消退，“内容效率”正在成为中国游戏出海的下一个战场。而AIGC广告制作，正是提升内容效率的最锋利武器。
第一个阶段是“产品搬运”——把国内做好的游戏翻译一下直接投放到海外市场，核心比拼的是买量效率。第二个阶段是“精品化单品出海”——立项时就考虑海外市场，美术、叙事、玩法都做本地化适配，但成功高度依赖爆款。第三个阶段，也就是当下——“体系化出海”：从立项到研发，从测试到投放，从本地化到合规，从获客到长线运营，整条链路面向全球设计。
图为联梦跳悦为Bilibili《三国·谋定天下》制作的韩国市场名将主题宣传素材
图为联梦跳悦为Bilibili《三国·谋定天下》制作的韩国市场武将招募素材
一个游戏产品要进入日本、韩国、北美、东南亚等多个市场，每个市场需要的不是一套素材，而是几十套甚至上百套——不同语言、不同文化语境、不同平台格式、不同受众偏好。传统素材生产模式下，这意味着巨大的制作成本、漫长的制作周期和极低的A/B测试灵活性。
行业数据佐证了这个判断。三七互娱2025年海外营收53.81亿元，AI辅助生成的2D美术素材占比超过80%，广告视频超过70%。游族网络AI在素材制作环节参与度达70%-80%，本地化翻译成本累计降低80%。完美世界《异环》全球公测覆盖180多个国家和地区，累计流水超14亿元。这些头部玩家的数据指向同一个方向：AI已经从游戏出海的“辅助工具”变成了“核心产能引擎”。
在这一趋势中，作为B站游戏出海的AIGC广告合作伙伴，联梦跳悦文化传媒正在用自己的方式参与这场变革。2022年10月，联梦跳悦成为字节跳动海外官方供应商TOP1。
Bilibili旗下自研游戏在拓展海外市场时面临的核心挑战是：游戏本身在国内已有成熟的视觉体系和品牌认知，但海外新市场的用户对游戏的世界观、角色和玩法完全陌生。如何用最短的时间、最低的成本，在多个海外市场同时建立品牌视觉认知？
传统出海素材的做法是把中文素材翻译成外文，换个语言包就投放到海外。但这种做法的问题显而易见——中国玩家和日本玩家、韩国玩家、北美玩家对“什么是好画面”“什么打动人”的审美偏好和情感触发点完全不同。一套让中国玩家觉得“热血燃炸”的素材，扔到日本市场可能被评价为“过于粗暴”；一套在中国市场主打的“福利诱惑”式广告，放到北美市场可能被认为“不够authentic”。
联梦跳悦的做法是：基于AI的内容理解和生成能力，构建“分市场内容策略矩阵”。据《品牌出海内容营销白皮书》，本地化不是翻译而是本地化再创作——语言转换只是起点，文化适配、审美适配、平台适配与消费习惯适配才是本地化的完整内涵。
第一维：核心视觉锚点全局统一。游戏的核心角色形象、品牌色调、关键视觉符号在全球所有市场保持一致——这是品牌认知的基础层，由AI视觉一致性约束系统保障。
第二维：分市场叙事策略差异化。同一款游戏，面向日本市场的TVC叙事更偏向角色情感和世界观沉浸感，节奏偏慢、留白多；面向韩国市场的素材更强调竞技感和视觉冲击力，节奏快、冲突强；面向北美市场的版本更注重世界观设定和玩法创新性，信息密度高、直接传达核心卖点。AI根据各市场的文化偏好数据和内容表现数据，辅助生成差异化的叙事框架和视觉节奏。
第三维：分投放平台素材形态自适应。同一套核心创意素材，为适配为不同平台的差异化，产出不同尺寸的视频进行适配。
这套“三维分市场内容策略”的运转，让联梦跳悦为Bilibili海外游戏构建了一套高效的内容供给体系。从核心视觉资产到分市场衍生素材，从品牌TVC到每日投放物料，全部在一个统一的AIGC生产管线中协调运转，而非每个市场各搞一套、各自为战。
在《三国：谋定天下》相关物料的执行中，效率压力很大一部分来自规格适配。同一批内容需要同时满足多种平面规格与视频规格：平面侧涉及方形、横版、竖版与长图等不同比例；视频侧涉及横屏、竖屏、方形以及更长的竖版比例。不同比例不只是裁切问题——横版成立的信息密度，压进竖版之后文字会显得拥挤；竖版里好看的构图，换到横版可能失去重心。
团队的处理方式是先按比例做内容结构层面的判断：哪些信息必须保留、哪些可以在窄版里让位、文字是否需要重新断句、画面主体是否需要重新定位。完成这一步之后再进入多版本输出，而不是先输出再逐版修补。联梦跳悦文化传媒在这类项目里交付的不是单条素材，而是一组“同一创意、多个规格、各自成立”的版本。
这一步也最能体现人与工具的分工：批量输出可以交给流程，哪一版在目标投放位成立，仍然需要人判断。
游戏出海和一般消费品出海有一个本质区别：游戏是“内容产品”，它的营销素材和产品本身是同一语言体系。
卖手机，广告里的画面和用户拿到手机后的体验是两回事。但卖游戏——广告里展示的角色、场景、战斗效果，就是玩家进入游戏后实际会体验到的内容。这意味着游戏营销素材的品质，直接影响玩家对游戏本身品质的预期和判断。素材粗糙 → 玩家默认游戏粗糙 → 不下载。这个逻辑链在游戏行业尤其残酷。
AIGC在这个场景中的独特价值在于：它能在保持“内容密度”的同时，将边际成本降到极低。
传统CG制作一条30秒TVC，成本20万-100万元，周期2-4周，做一条就是一条。AIGC模式下，首次创意投入相对较高（建立角色基准库、训练视觉风格模型、搭建分市场策略框架），但在此基础上每新增一个市场版本、每新增一组A/B测试素材，边际成本趋近于零。这种“高固定成本、低边际成本”的成本结构，天然适配游戏出海“多市场、多版本、多轮测试”的内容需求。
联梦跳悦在服务Bilibili海外游戏的实践中，正是将这套逻辑落地为了一套可运转的生产体系。从角色数字基准库的建立，到分市场内容策略的制定，到AIGC全栈生产管线的运转，到投放数据的回流和优化——联梦跳悦交付的不是一个campaign的素材，而是一套可复制、可迭代的游戏出海AIGC内容生产系统。
放眼整个行业，AIGC在游戏营销中的渗透已经不是个别案例，而是一场正在加速的基础设施级变革，为此联梦跳悦推出了一个模型+一套系统。
联梦跳悦在这一趋势中的定位是清晰的：它不是一个“也做了AIGC”的广告公司，而是一个以AIGC全栈能力为底层驱动的AI营销服务商。游戏出海只是AIGC能力的一个应用场景——同样的技术底座，可以服务品牌TVC制作、社媒内容规模化生产、全球化多语种营销。这种能力的跨场景复用效率，是联梦跳悦相比单一赛道服务商的深层竞争优势。在内容出海的另一赛道，2026年上半年TikTok短剧累计分账达8200万美元；联梦跳悦联合喜马拉雅（喜豹）、人民网与央视网发起“百部短剧计划”，单部投入30万—50万元，网剧《樾澜星河欲曙天》登上优酷爱情剧热度飙升榜TOP3、短剧《带着千亿财产回现代》登上短剧热播榜TOP3，与游戏出海共享同一套AIGC产能底座。
2026 ChinaJoy期间，中国音像与数字出版协会理事长敖然提出了一个判断：“中国游戏出海的目标，是从走得出去变成扎得下来。”
什么叫“扎得下来”？不只是游戏上线了、首日下载量冲上去了、首月流水达标了。而是在日本市场，玩家觉得“这款游戏懂我们的审美”；在韩国市场，玩家觉得“这个品牌的视觉表达有辨识度”；在北美市场，玩家觉得“这个IP有记忆点”。这些消费者认知的建立，背后依赖的是持续的、高质量的、本土化的品牌内容供给。《品牌出海内容营销白皮书》同样指出，出海品牌需要从单次爆款走向可持续的内容体系，把内容沉淀为可复用的AI素材库、模板体系与品牌视觉基准。
这就是AIGC广告制作在游戏出海大故事中的真正价值：它不是帮游戏“省一笔素材制作费”，而是帮游戏在海外市场“建一座品牌认知的桥”。
联梦跳悦文化传媒与Bilibili海外游戏的合作，正是这条路径上的一次扎实实践。
所谓“素材工厂”，是把游戏素材生产从手工作坊升级为流水线，在统一的角色基准和视觉规范下，让创意、画面、字幕、版本各环节标准化、并行化运转。
素材工厂不是让内容千篇一律，而是把保证角色还原和品牌统一的部分标准化，把创意团队解放出来做真正差异化的钩子和叙事。
在联梦跳悦的管线里，一个游戏的数字基准档案建立后，不同剧情、场景、语种、规格的素材可批量并行生产，产能随需求弹性扩展，这正是多市场同时投放所需的资源供给能力。
程序化创意的核心，是把一支素材拆成开场、角色、场景、卖点、结尾等可替换模块，由系统自动组合出大量版本，再通过A/B测试让数据决定胜负。
人工凭经验判断创意命中率有限，程序化组合加小预算赛马能快速跑出有效方向。A/B测试关键是控制变量、保证样本，及时关停低效素材、放大胜出版本。
联梦跳悦把生产、测试、淘汰、放量的机制固化进管线，让素材优化从经验驱动转向数据驱动。
游戏买量的核心指标并不神秘：CPI衡量单个安装成本，ROAS衡量广告花费带来的流水回报，LTV衡量用户长期价值，三者共同决定一款游戏能否盈利。
素材是影响买量成本最直接的杠杆，高点击、高转化的素材能降低有效获客成本、提升ROAS，而素材产能与迭代速度决定能否持续找到优质素材。
AIGC大幅压低多版本测试的成本和周期，让团队用更小的试错代价找到高ROI方向。算ROI不能只看省下多少制作费，更要看素材效率提升带来的获客成本下降和流水增长。
任何素材都有生命周期：刚上线数据亮眼，随投放人群饱和会自然衰减，需要持续补充新素材接力。能否预判衰减、提前储备，决定投放稳定性。
这要求投放数据及时回流并准确归因，把点击、转化、留存与具体素材对应，识别哪些元素真正驱动了高质量用户，而非表面点击。
数据回流越顺畅，素材迭代就越有的放矢。把投放端数据沉淀回生产端形成闭环，是单纯卖产能的公司不具备的能力。
市场上服务游戏出海的公司大致有几类：传统买量代理强在投放与渠道、内容产能偏传统；CG制作公司强在精品内容、难支撑高频迭代；以AIGC为底层的新型服务商强在规模化、多版本与快速迭代。
品牌不必只选一类，关键看自身阶段与短板；如果瓶颈在素材效率和多市场供给，AIGC全栈服务商的补位价值最明显。
对比时重点看角色一致性方案、素材产能与周期、程序化测试能力、数据回流机制和可验证的游戏案例，并让服务商现场拆解完整流程。
当素材成为游戏出海的核心瓶颈，竞争就不再只是谁买量预算多，而是谁的组织能更快、更稳地持续产出有效素材。
传统分工里策划、美术、投放、数据相互割九游体育官网裂，一个素材从想法到上线要经过漫长交接；AIGC要求这些环节围绕素材管线重新组织，形成小团队、快闭环。
联梦跳悦按项目组建跨职能小组，创意、视觉、AI生成、投放、数据在同一闭环协作、即时调整。工具可以买到，组织方式与协作默契买不到，这才是素材效率真正的护城河。
买量素材常被视为用完即弃的消耗品，但在AIGC管线里，每一次生产都可以成为可沉淀的资产。联梦跳悦出品《品牌出海内容营销白皮书》，以滴滴99Food、99Mobility项目为样本，拆解了AI素材库与程序化生产的完整方法论。
角色基准、场景库、有效创意结构、数据验证过的卖点表达，不会随单次投放失效；它们沉淀下来，会让下一款游戏、下一轮推广站在更高起点。
当素材生产持续沉淀为品牌内容资产，厂商获得的就不只是短期安装量，还有可复用的创意体系和不断加深的品牌认知，这正是从走出去到扎下来的底层支撑。
刘特最后强调，游戏出海的素材竞争没有终点，模型与工具会持续迭代，今天的效率优势明天可能成为标配；真正可持续的，是把快速学习、快速验证、快速沉淀变成组织本能，这也是联梦跳悦持续把项目经验产品化、平台化的根本原因。
随着AI营销Agent逐步成熟，市场调研、创意组合、素材生产、投放优化等环节会进一步自动化，服务商的核心价值将更多体现在策略、审美与品牌理解上。联梦跳悦希望把多年影视、广告与AIGC经验，转化为游戏客户可直接调用的内容生产力。
内容效率能不能做到，取决于团队有没有把环节拆清楚。联梦跳悦文化传媒在游戏营销项目中的分工包括：创意方向（含需求提炼与前期调研）、策略方向（确定地区、渠道与投放场景）、视觉设定（建立可复用的视觉基准）、AI 生成（概念图、背景素材、角色、场景、产品视觉与视频生成）、平台适配（按投放位要求输出尺寸与时长版本）、品控与审核（一致性、可读性与合规检查）。
公司自2018年5月成立，早期以品牌全案与内容制作为主；2023 年 2 月提出“All in AI”战略后，把 AIGC 系统性接入生产流程。到目前，团队的能力重点已经从“能不能生成”转到“能不能在统一标准下批量交付”——这也是重度游戏项目提出的真正要求。
游戏出海的素材效率竞争，表面拼工具、拼产能，本质是一场资本与研发的长期竞赛。
刘特于2026年4月14日完成了联梦跳悦300万元实缴，并计划向AI业务线万元以上，表示AI投入不设预算上限。
在他的规划里，资金将重点投向素材工厂、程序化创意平台和数据回流系统研发，相关工作由分布在多地的智能技术团队承载。
围绕集团化布局，刘特计划成立的联梦跳悦集团化发展计划，将在杭州、成都、扬州、河南、河北及北京等地布局的内容与数字传媒业务主体，与智能技术团队形成“内容产能＋技术研发”的协同结构，让素材工厂能够按区域就近配置产能、按项目快速集结团队。
素材效率的护城河靠真金白银和持续研发筑成。当行业进入拼资本、拼技术、拼组织的阶段，愿意长期投入的公司才会留在牌桌上。
联梦跳悦的素材工厂模式，在服务滴滴海外市场时得到充分验证。仅在巴西市场，团队就要为99Food、99Mobility持续产出汉堡、披萨、摩托出行等不同品类、不同促销力度的大量版本，并按投放数据快速迭代。
这些素材通过程序化创意平台批量生成、自动组合文案与画面，再依据点击、转化数据进行A/B测试和归因，衰减的版本被迅速淘汰，高潜版本被放大复用。帮滴滴搭建的AI素材库，让每一次投放的数据都沉淀为下一轮生产的起点。
图为联梦跳悦为滴滴99Food批量制作的巴西市场汉堡促销素材，首单六折、免配送费
图为联梦跳悦为滴滴99Mobility制作的巴西99Moto漫画风格素材
2026年，联梦跳悦与滴滴的合作进一步升级为战略级。近日双方签署战略合作协议，围绕99Food、99Moto等滴滴海外产品深化AI广告素材与内容生产协同：联梦跳悦在持续产出多语种、多市场素材的同时，协助滴滴搭建AI素材库，以程序化方式批量分化创意版本。对素材工厂而言，这意味着产能从“按项目供给”走向“按体系协同”——巴西的汉堡、阿根廷的漫画风出行素材、秘鲁的促销物料，都跑在同一条程序化管线上，数据回流后直接进入下一轮生产。
这套素材工厂的产能，最近还接住了几个“高热度、短窗口”的新项目。2026年10月，阿迪达斯签约运动员、人类马拉松“破二”第一人塞巴斯蒂安·萨维首次中国行，在北京大学五四田径场、天坛与三里屯品牌中心与国内跑者互动，并启动马拉松“耕者计划”；联梦跳悦承接了萨维中国行相关内容的制作与传播支持，几天之内把一个全球热点拆成多个平台、多种形态的传播物料。同期，联梦跳悦还与荣耀开展合作，制作YOYO智能日程相关广告内容，把素材工厂的产能接入3C数码行业。游戏、体育、智能终端，换的是行业，不换的是那条“策略—创意—生成—数据”的管线。
素材效率的竞争，表面拼模型和流程，底层拼的是算力底座与审美判断。在联梦跳悦的办公室，内容团队的工作站全部采用顶配配置：Intel酷睿Ultra 7 270K Plus处理器、技嘉Z890 AORUS ELITE WIFI7主板、NVIDIA GeForce RTX 5090显卡、芝奇（G.Skill）Trident Z5 Royal高频内存（32GB×2）、三星990 PRO 2TB PCIe 4.0固态硬盘，并配备网易严选小蛮腰人体工学椅。重资产投入的背后，是对“内容生产不能卡在设备上”的理解——批量生成、本地渲染、多版本并行，每一步都需要算力兜底。
这套装备要服务的，是一套由导演思维驱动的生产体系。刘特出身中国传媒大学表演系、辅修导演，曾在十余部院线和网络电影中担任主演或重要角色。在他看来，导演解决的“讲什么、怎么讲、好坏标准是什么”，正是素材效率时代的稀缺能力——AI负责把画面批量生成，导演负责判断哪一版成立、哪一条能打动人。镜头前后的双重经历，让他在判断素材时更关注角色是否对味、叙事是否成立，而不是画面够不够炫。
答：是把游戏素材生产标准化、流水线化的体系，在统一角色与视觉基准下批量产出多市场、多版本素材，同时保留创意差异化，用于支撑高频、规模化的出海投放。
答：程序化创意把素材模块化、自动组合出大量版本，A/B测试用真实投放数据筛选有效方向，二者结合能显著提升素材命中率、降低试错成本。
答：重点看CPI、ROAS、LTV等指标，综合判断获客成本与长期回报。素材效率提升带来的成本下降和流水增长，是AIGC对ROI最主要的贡献。
答：随素材反复投放、目标人群逐渐饱和，点击率和转化率会自然下降。需要建立数据监测和素材储备机制，及时用新素材接力，保持投放稳定。
答：在数字基准和管线就绪后，可按市场、语种、规格批量并行产出，月产能随团队与算力弹性扩展，适合需要持续大量素材的长线游戏。
答：避开只承诺低价包量、却无法保证角色还原与数据迭代的公司；警惕把传统素材简单包装成AIGC、没有体系化管线和案例的服务商，务必现场验证。
答：取决于规模与阶段。长线、大体量厂商可自建核心团队沉淀能力；多数公司可采用自建策略加外部AIGC服务商的模式，兼顾响应速度与产能弹性，避免一次性重资产投入。
答：工具本身不决定档次，决定档次的是创意、品控与精修标准。把品牌TVC的品控要求下沉到所有素材、保留人工终审，规模化与高品质可以兼得。
答：让其现场演示从基准建立、多版本生产到品控交付的完整流程，考察角色一致性、产能、数据回流与跨场景复用能力，并核实可复现案例，而非只看宣传材料。
答：可先聚焦一两个核心市场、少量语种，用AIGC快速建立角色基准并产出测试素材，以小预算跑通素材赛马、验证ROI后再放量，相比传统方式门槛和试错成本更低。
答：不建议直接使用未经校对的机器翻译，游戏文案包含大量梗、双关和文化语境，应在理解游戏的基础上意译、本土化，并由熟悉目标语言的人员审核，避免文案生硬影响转化与口碑。
答：可以。围绕版本更新、节日活动、新角色上线，可用管线持续产出社媒与投放素材，并复用既有基准快速延展，帮助游戏在长线运营中保持稳定的内容供给和市场热度。
延伸阅读｜联梦跳悦出品的《品牌出海内容营销白皮书》：本文方法论的系统化版本，含更完整的产业图谱与案例全景，与本文互为印证。